1. <div id="di2wp"><tr id="di2wp"></tr></div>

    2. <div id="di2wp"></div>

      <em id="di2wp"><label id="di2wp"></label></em>
        您的位置:首页>>电子商务

        跨境电商卖家如何管理员工的销售绩效 才能皆大欢喜?

        发布时间:2019-03-21 15:03:46  来源:互联网    采编:孙月  背景:

          上周,我有幸受邀进入一来自五湖四海,荟聚大小卖家的Amazon近500人运营交流群。

          期间?#27426;?#38271;达近3个小时关于“销售(与销售额直接挂钩的商务、运营岗统称)提成的核算方式”的自发交流,异常活跃,也非常有意思,我把它们摘录下来了。

          稍作梳理,与大家分享几条浅显但成熟的观点,希望不同发展阶段的企业在设置或调整销售激励同时,能够更为有效、合理。

          01

          跨境销售人员普遍对绩效奖励不埋怨金额多少,但嫌弃公司计提方式不合理、变动频繁、利润核算周期长、成本项不透明。

          后知后觉,90后已然成为当下商业战场的主力军。

          相对“赚多少”而言,新生代职员的驱动力更为重视“成?#36879;?rdquo;、“短期刺激”与“自主公正”这3大关键要素。

          跨境电商的圈子在竞争环境的潜移默化影响下,信息相?#21592;?#22622;。相较于与外部薪酬水平?#21592;人?#36896;成的隐性伤害而言,企?#30340;?#37096;关于销售提成的核算方式缺乏科学管理,更易催生员工的不公平感与激励疲态。

          02

          老板在设计/拍板激励方案同时,希望被下属同理的3大困惑。

          1、销售额(账面回款)增长与利润盈亏的不确定性;

          2、运营人员日常作业基于销量数据而非财务指标驱动,对于跨境电商全链路的成?#26223;?#25511;与优化举措过于短视,不擅深究。

          3、自下而上数据延迟,由上及下决策滞后,业务效率与人效难以提高。

          03

          ?#26469;耍?#25105;们应该基于“销售额”、“毛利”还是“净利润”,来设定销售绩效的计提方式?

          显然,不同发展阶段与规模的企业,所采用的方法不一。

          直接以“销售额”作为核心指标计提,在众多初创型企业和小团队中,仍不少见。

          常用公式:销售绩效奖金=(销售回款-刷.单?#24310;? × 计提比例

          比例参照:1%~3%

          附加方案:阶梯激励,?#22659;?#24046;评/索回好评按条奖励......

          优劣评析:此方案是过去销售人员最为青睐的计提方式。?#27426;?#21333;纯依靠“销售额”指标进行激励,销售人员趋于采用各种方法,含括压低售价/活动走量的方式,盲目提高账面销售额。若与之关联的采购、库存、物流成本与节奏把控偏?#27169;?#20225;业存在整体利润过低或最终盘亏的经营风险。

          目前,按“毛利”作为核算销售提成的基础,是?#30340;?#26368;主流的方式。

          常用公式:销售绩效奖金=(收入-支出) × 计提比例

          比例参照:5%~13%。

          计算跨境电商销售利润的难点不仅在于成本结构的完整与取数的准确性,不同项目?#24310;?#20043;间灵活多变的分摊逻辑,尤为彰显每家企业财务核算的智慧与艺术。

          厘清收支计算逻辑,企业依据自身所运营的平台和店铺数量、类目与品牌数目不同,销售提成一般按10个层级组合进行利润关联。

          仅有少数成熟企业,将最终的“净利润”作为核算销售部门绩效奖金的基准。

          常用公式:绩效奖金=(收入-支出) × 计提比例

          企业在计算“毛利”的基础上,同时将“资产、人力、税费”等内部管理成本,作为支出项算入其?#23567;?/p>

          比例参照:- 15% +。

          此方案是老板最为偏好的计提方式之一,从其角度来看,"净利"与"毛利"两个金额,实则一个天,一个地。

          对于员工而言,何尝不是如此,近30%的毛利率计算净利润下来反倒亏损,竹篮打水一场空的事例,也不少发生。

          04

          以“毛利”设计销售绩效方案的4个关键和1套工具。

          因此,基于“毛利”计提销售人员的绩效奖金,是目前折中平衡,接受度最高的基础指标,其关键在于:

          1、比例合理:视公司运营能力配比;

          2、短核算期:月结的短期刺激远大于季度结算;

          3、公开透明:明文规定计提方式,明确收支?#38057;?#19982;计算逻辑;

          4、驱动运营?#20309;?#38144;售人员依据财务指标提供开源、节流深耕分析的环境与工具支持。

          当然,如果目前对于你和团队而言,跨境销售利润的统计和审查依然耗人费时,逻辑模糊,错漏频出,大家难以脱离浅层数据下潜至依据财务指标倒推运营,我们将2018年度“雨果奖”入围软件,在电商后端管理的流程设计与规范化管控、财报分析层面更为专业的SaaS协同工具——胜途跨境电商ERP,推荐给你。

          企业通过胜途跨境电商ERP的“销售KPI”设置,可将销售人员责任?#27573;?#20869;的业绩维度(如上文所述,10级组合方案)自动关联,系统将考核人员对应的“销量”、“销售额”、“利润”、“利润率”综合跨平台、多店铺、全链路的数据进行智能化核算,结果更加高效、精准、透明。

          (胜途跨境电商ERP演示账号 “销售KPI”设置页 图示)

          同时,运营人员日常能够依据系统“销售利润表”中按“店铺”、“订单”、“商品”、“类目”、“平台”、“区域”、“仓库”等维?#20154;?#21576;列的详尽信息,对影响毛利的节点数据进行精细化诊断与优化决策,以培养团队主动以财务指标驱动运营计划的管控升级。

          (胜途跨境电商ERP演示账号 “销售利润表”数据去敏后图示)

          当然,除此之外,胜途跨境电商ERP以“多店管理”、“智能?#22815;?rdquo;、“自动分仓分物流”、“亚马逊FBA整体方案”、“经营看板”、“利润分析”为核心的6大协同方案,通过流程化、自动化、精细化运营协同,更能大幅降低团队人力成本、提高管理效益。

          欢迎大家进入胜途跨境电商erp官网进行?#20302;ǎ?#22823;家可以多多与胜途跨境电商ERP总经理王晓华女士和她的团队对接起来,共同梳理、碰撞业务逻辑,提高跨境出口供应链各?#26041;?#30340;管理效益。




        关注ITBear科技资讯公众号(itbear365 ),每天推送你感兴趣的科技内容。

        特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中?#29575;?#25991;字和内容未经本站证实,?#21592;?#25991;以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时?#21592;?#31449;不作任何保证或?#20449;担?#24182;请自行核实相关内容。本站不承担此类作?#38750;?#26435;行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵?#25913;?#30340;权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。


        返回网站首页 本文来源:互联网

        实力圈粉 荣耀京东自营旗舰店粉丝突破2000万
        2018年8月19日,荣耀京东自营旗舰店粉丝突破1000万。仅仅不到7个月时间,2019年3月14日,荣耀京东自...
        日期:03-21
        跨境电商卖家如何管理员工的销售绩效  才能皆大欢喜?
        上周,我有幸受邀进入一来自五湖四海,荟聚大小卖家的Amazon近500人运营交流群。
        日期:03-21
        微播易:面对2亿用户的小红书,品牌该如何导流、种草、卖货?
        ?#20309;鎦改希?#20998;享社区,社交电商,小红书历经多次转型,一路走来,其营销生态也在发生着一些微妙的变化。
        日期:03-21
        雅诗兰黛“罗生门” 是李鬼出没还是李逵捣鬼?
        加拿大鹅事件还没来得?#26696;嬉欢?#33853;,网易考拉又马不停蹄地投身和雅诗兰黛之间的口水仗。
        日期:03-20
        苏宁小店“三更宣言?#20445;?#31163;你更近  比你更懂  较你更快
        一个好的电商应该具备什么?#20998;?
          苏宁315焕新节给出了答案:好产品、好价值、好服务,这样...
        日期:03-19
        松鼠拼拼携手沈阳市政府精准扶贫  共同打造甜蜜事业
        3月16日,松鼠拼拼联手沈阳市人民政府举办“碱地柿子”开采仪式,同时宣布松鼠拼拼政府扶...
        日期:03-19
        京东卧榻之侧  睡了两个劲敌
        3月18日,零售巨头苏宁控股集团对外宣布,已于日前与通州区政府在京签署战略合作框架协议,双方将在...
        日期:03-19
        电声营销创新激发活力,缔造企业新未来
        电声营销创新激发活力,缔造企业新未来
          近年来,我国营销?#24184;?#21457;展势?#38750;?#21170;,前景良好。电...
        日期:03-18
        苏宁315焕新节,布局县镇迎来换新大势
        家电下乡的政策已实施10年,最初一批的下乡家电目前已经到了退休的年?#20572;?#25152;以,如何在政策的支持下...
        日期:03-18
        苏宁焕新节销量大增,?#36291;?#25442;新大有可为
        伴随?#24184;?#35268;模化增长放?#28023;?#20197;及消费升级趋势推动,家电?#24184;?#25972;体向中高端和细分化市场转型,结合中国...
        日期:03-18
        苏宁315焕新节全国开展,后续将关注农村换新
        在刚?#25112;?#26463;的全国会议上,发展绿色经济多次被提及。绿色经济以市场为导向、?#28304;?#32479;产业经济为基础、...
        日期:03-18
        3.15焕新节,苏宁独辟蹊径打造“上半年双十一”
        “?#36291;?#25442;新”这个词,相信很多人并不陌生,甚至很多人已经成功实现?#36291;?#25442;新,获得了更高...
        日期:03-18
        家电坏了苏宁替你盘,315焕新节?#36291;?#25442;新不发愁
        你家电视不出影像你还在拍打着“盘”它?也许是它已经到了使用年限,在你家超长服役,怎么...
        日期:03-18
        焕新节?#36291;?#25442;新引爆全国,苏宁“上半年双十一”神操作
        近?#25913;輳?#20154;们的生活水平提高了,购买家电已经不是难事。但是将使用?#24605;?#21313;年的“大物件”...
        日期:03-18
        ?#21592;?#20840;球购发布《2019养生消费者画像》  捷克和南非小众养生产品备受热捧
        在?#21592;?#20840;球购平台上,有越来越多的国内消费者实现了足不出户买遍全球的愿望。在3月18日,?#21592;?#20840;球购...
        日期:03-18
        苏宁焕新节电脑数码悟空榜:小?#21462;?#23567;Biu智能音箱火爆
        3月不仅是万象更新的好时节,也是置换设备的好时机,选购一?#20934;?#23454;惠?#25351;咂分?#30340;电脑数码产品是很多电...
        日期:03-16
        UPWARD & ONWARD丨北美之家2019年经销商答谢晚宴暨新品发布会精?#25910;?#25918;
        为美好的生活、更高的荣誉前行!
          Upward and onward to better life and greater glory
        日期:03-16
         
        云南11选5计划

        1. <div id="di2wp"><tr id="di2wp"></tr></div>

        2. <div id="di2wp"></div>

          <em id="di2wp"><label id="di2wp"></label></em>

            1. <div id="di2wp"><tr id="di2wp"></tr></div>

            2. <div id="di2wp"></div>

              <em id="di2wp"><label id="di2wp"></label></em>